Estratégia e Vantagens Competitivas

Vantagens Competitivas

A Even possui, entre outras, as seguintes vantagens competitivas:

Atuação nos mercados mais relevantes do Brasil. A Even está posicionada nos mercados que acredita ser de maior relevância no Brasil em termos de renda e demanda habitacional: São Paulo, Rio de Janeiro e Rio Grande do Sul, que juntos representam 49% do PIB de 2012, segundo dados do IBGE. Nessas praças a Companhia possui operações consolidadas com conhecimento dos mercados locais, aproveitando da experiência e reputação agregada nessas regiões, o que lhes propicia amplo conhecimento das especificidades e regulamentações em cada uma delas e, consequentemente, maior eficiência para a aprovação, licenciamento e desenvolvimento de seus empreendimentos imobiliários

Modelo de negócios verticalizado. As atividades de incorporação imobiliária da Even são completamente integradas, o que permite administrar e controlar todos os estágios, incluindo o processo de aquisição de terrenos, planejamento, desenvolvimento, vendas e construção, com equipes especialmente treinadas em cada uma dessas etapas. A atuação em todas as etapas de seus negócios os permite controlar e manter, com eficiência, a qualidade em todos os empreendimentos e ampla capacidade de execução, agregando valor à sua marca e contribuindo para a obtenção de melhores resultados. A Companhia possui força de vendas própria alocadas exclusivamente para comercialização de produtos Even. Um dos principais fatores do sucesso de nosso modelo verticalizado é o fato da Even possuir, desde 2006, um sistema ERP (Enterprise Resource Planning), consolidado em suas operações, integrando departamentos e filiais e automatizando o armazenamento de todas as informações relativas aos seus negócios.

Base diversificada de produtos e capacidade de execução comprovada. A Even conta com amplo histórico de sucesso no desenvolvimento de empreendimentos para diversos segmentos: acessível, emergente, médio, médio-alto, alto e comercial. Dessa forma, a Companhia acredita que pode capturar as melhores oportunidades de negócio de cada localidade, ter flexibilidade para atender à demanda potencial e reduzir sua exposição em segmentos específicos quando necessário. A diversificação permite a companhia oferecer produtos mais adequados às diversas faixas de renda com uma melhor relação custo benefício para seus clientes.

Emprego de práticas sustentáveis e inovadoras. A Companhia acredita que seu compromisso com práticas sustentáveis e inovadoras permitirá criar uma base sólida para crescimento das operações no longo prazo. Essas práticas trazem impactos positivos no desenvolvimento de produtos, imagem e força das marcas além de proporcionarem eficiência produtiva e redução de custos. Em 2011 foi a primeira empresa do setor a divulgar o seu inventário de carbono, compartilhando sua metodologia com o mercado.

Management reconhecido e comprometido, alinhado com modelo de gestão baseado em meritocracia. A Even tem um time de executivos profissionalizado, comprometido com seu desenvolvimento sustentável e com a maximização de resultados. O modelo de gestão busca alinhar a administração aos interesses dos acionistas através de cultura de meritocracia e um modelo de remuneração variável que privilegia crescimento, resultados, eficiência em custos e inovação. Essas características contribuem para a obtenção de resultados consistentes, alinhando crescimento à correta atenção aos riscos inerentes às nossas atividades, e se reflete em baixo turnover.

Estratégia

A Even acredita que a implementação das suas principais estratégias relacionadas abaixo potencializará o seu crescimento, ampliando a sua participação de mercado e consolidando a posição da Companhia entre as maiores incorporadoras e construtoras do Brasil.

Manter a liderança nos mercados em que atua. A Even busca posição de liderança em todos os mercados em que atua. Acredita, com base em sua experiência em São Paulo, que o foco e conhecimento local trazem benefícios à operação tais como: acesso aos melhores terrenos, poder de barganha com fornecedores locais, atração de talentos e interesse das melhores equipes de venda. Essa estratégia lhes permite criar valor em cada mercado em que a Even atua, através da aplicação integral do modelo de atuação verticalizado e diversificado, com horizonte de longo prazo.

Maximizar a velocidade de incorporação, de lançamento e de vendas. A Even acredita que o crescimento é alicerçado na capacidade de acelerar o ciclo de incorporação, de lançamento e de vendas de empreendimentos. A Companhia pretende realizar a incorporação de seus empreendimentos no menor prazo possível, empregando agilidade na prospecção de novos terrenos, eficiência na estruturação de seus produtos e alta velocidade na comercialização de unidades. Para tanto, prospectamos terrenos com VGVs de tamanho médio que possibilitem um rápido lançamento, diminuindo o período de aprovação governamental e o desenvolvimento do produto. A Even acredita que tal postura minimiza o custo financeiro de manutenção de estoque de terrenos e reduz os riscos relativos a reversões de tendências mercadológicas, possibilitando a comercialização de empreendimentos alinhados com a demanda corrente de mercado.

Continuar a desenvolver a marca "open" expandindo sua atuação nos segmentos acessível e emergente. A Even pretende dar continuidade à expansão da marca Open, voltada aos segmentos acessível e emergente. A Companhia acredita que produtos voltados a esses segmentos apresentam um grande potencial de crescimento em virtude da expectativa de crescimento dessa faixa de renda, especialmente nos mercados em que atua. A Even procura desenvolver produtos para esses segmentos através de projetos e processos construtivos padronizados, buscando terrenos centralmente localizados e com isso atingido margens similares aos seus demais segmentos. Para tanto, dispomos de equipe especializada e estrutura técnica e operacional que lhes permite projetar e desenvolver empreendimentos adequados à demanda desses segmentos. A Companhia acredita que a atuação nesses segmentos reforça o crescimento, complementando a atuação nos segmentos de renda média e de média-alta.

Foco na disciplina financeira e na gestão de caixa. A Even busca disponibilizar para suas operações as mais eficientes alternativas de recursos, suprindo as necessidades financeiras de seus projetos de forma coerente com suas características de longo prazo. A Companhia tem uma atuação que coordena o momento dos lançamentos à garantia do financiamento de suas construções. A Even acredita também que um importante fator para o sucesso de suas operações advém da correta alocação da fonte de recursos mais adequada para seu custeio. A Companhia atua de maneira abrangente, mantendo relacionamentos de longo prazo com diversos provedores de recursos, como instituições bancárias, mercado de capitais, co-incorporadores financeiros e acionistas. A Even busca ainda estender os benefícios desta atuação aos compradores de seus imóveis, oferecendo a eles acesso às melhores condições de financiamento para suas unidades.